4月28日，由阿拉丁統計平臺、阿拉丁指數和小盟廣告聯合主辦的首屆小程序廣告高峰論壇大會在上海舉行，大會以“引爆·新廣告”為主題，分享交流了小程序廣告市場的新政策、新理念以及買量換量、小程序廣告點擊價格等業內人士關心的問題。

　　在本次大會上，深圳游點好玩創始人周勇帶來了《從游戲市場的變遷看流量推廣渠道的變化》的分享。分別以小游戲研發和發行的角度游戲公司的使用權轉讓協議，講解了目前整個小游戲市場的整體現狀，并分享了研發發行的關鍵點以及買量投放技巧。

　　大家好！我是來自深圳有點好玩的創始人，也是全民養鯤投資人和泡泡龍大師創始人，今天主要跟大家分享一下我們從小游戲市場方面看流量推廣的渠道變化。

　　我們的產品在去年是很現象級的產品，目前累計用戶有2000多萬，累計收入有5000多萬，大家可以想一下這么一個很輕量級的小游戲如果拿來發APP的話不可能做這么高的收入的，為什么在微信小游戲里能做到這么火爆呢？其實是有原因的。

　　產品操作極其簡單，新用戶的學習成本只需要5秒鐘。并且用戶男性居多，30到39歲是非常具備消費能力的，和做《仙俠》、《傳奇》類的匹配，并且變現能力強。由于用戶非常喜歡產品，所以人均分享次數高達分享50次。我們產品很多用戶幾乎都來自于自然增長，和當時的《海盜來了》《*強彈一彈》一樣，他們的用戶是免費的收閑置游戲版號會被盜嗎知乎推薦，我們的用戶也是免費的。

　　先給大家分享一下小游戲市場的整體狀況，目前整個狀況是發行的公司是非常稀缺的，像我們這種比較優秀的發行公司全中國都是極其少的，因為行業才興起不少，另外產品的生命周期比較短，小游戲的生命周期比APP短很多。

　　2.游戲出來后不知道怎么買量，不知道市面上有哪些好的買量渠道做廣告投放；

　　總的來說，在小游戲里賺錢還是比較困難的，研發也是比較燒錢的，去年開發小游戲的成本是極低的大約3到5萬，現在我們公司自己小游戲開發的成本已經到了20萬和30萬了，以及存在創意瓶頸，不知道怎么做創意。

　　給大家分享一下小游戲的關鍵點，立項是排第一位的，昨天分享嘉賓說：立項定生死，我非常認可這句話。你選定核心玩法立項的時候已經決定了80%的東西，剩下配再好的開發都是輔助的。

　　用數據說話，找到爆款游戲的核心玩法。并且結合游戲本土化，現在有很多小游戲可能是模仿或者移植國外的游戲，但在中國一定要本土化，國外的美術、風格不太適合中國人。超休閑游戲品列在微信里非常適合跑，國外游戲榜TOP200的游戲90%以上都是休閑游戲，跟中國的免費榜有很大的區別，中國免費榜很多都是重的游戲。

　　普通游戲只可能通過后面調細節把它從不怎么賺錢的產品調成普通賺錢的產品，很難把它從普通產品調成爆款游戲的，這是非常困難的。如何把不賺錢的游戲調成賺錢的呢？主要有幾個核心點：在游戲里加養成線游戲公司的使用權轉讓協議，舉個例子像全民養鯤里面有非常明顯的養成線。

　　大家一定要特別關注游戲的數據，核心關注的四大數據指標是：留存、裂變、ARPU值、成本。留存方面主要關注幾個維度：新增留存率，包含次留、7留游戲公司的使用權轉讓協議。如果推了一段時間后我們可以關注活躍用戶留存，次留保底要15%，7日留存率保底5%。裂變率是會話新增用戶除以日活，指標要達到10%左右。另外大家不要濫用分享圖，不要做偏低俗、色情分享。

　　提高ARPU值，現在的ARPU值來自于兩個板塊：1.微信廣告的分成；2.賣量收入，賣量主要是針對其他小游戲的賣量，像中度、輕度，中度接CPS，輕度做CPA。

　　今天是廣告的會，這個板塊重點講一下，在微信小游戲里用戶的獲客成本是非常容易的，一個APP的推廣成本至少會到幾塊，像傳奇、仙俠類的重度游戲安裝達到50到100塊，但是小程序里非常便宜，便宜到只需要5毛錢。微信小游戲采量渠道還是比較單一，排第一名的一定是微信廣點通MP，MP投放量是非常大的，去年高峰的時候我問過廣告投放商，一天可以消耗500到1000萬人民幣，大家算一下如果再除以5毛錢, 代表一天通過MP可以帶來的新增用戶在1000到2000萬，體量非常大了。

　　1.廣告圖，廣告圖是非常非常關鍵的指標，同一個游戲的廣告投放轉化率可能會差3到5倍，像優化的好可以把成本拉到極低的。

　　2.人群設置，人群設置要看包體的大小了，建議大家設置的時候可以把4G、Wifi規格選一下，不要投3G用戶；

　　3.機型設置，你投的3D游戲的話機型設置要考慮高端機，廉價的機型就不要投了收閑置游戲版號會被盜嗎知乎推薦，投了用戶可能跑都跑不起來；

　　我給到的建議看你們團隊的實力，如果是大公司的話可以組建自己專業的投放團隊投，如果只是小公司就是純CP研發的話就不用組建團隊投了，再投廣點通交的學費都是幾百萬，哪怕今天我把我的廣告設置跟你講了也學不會的，里面有很多細節。我建議小公司找專業的投放機構、好的發行幫你投，大公司可以組建自己的專業團隊，因為從未來來講這是核心競爭力。阿拉丁有小盟廣告，可以聯系阿拉丁投一下。

　　其他小游戲的互導，小游戲的盒子推薦也可以買一下，不過這里面也有坑。盡量找大體量的游戲公司合作，如果找小公司的話可能會給你刷積分墻，看起來數據很好但是停止導量后數據會掉的很厲害。一定要注意游戲的匹配度，如果你是消除游戲的話用戶不太適合去競速類游戲里買量，要注意游戲類型的匹配，盡可能在同類型游戲里交叉買量的效果比較好。根據吸量程度，如果產品比較吸量的線毛，如果不帶吸量的線塊左右。

　　總結一下小游戲的核心立項是關鍵，以及留存、變現、裂變、成本。我們公司現在主要是做研發和發行，重點會放在小游戲發行，現在也在布局全平臺發行，包括APP、海外等，如果有相關業務往來和想交流的可以加我的私人微信聊一下。

　　目前羅斯基公眾號的內容用戶已覆蓋國內外主要H5小游戲研發、發行、平臺渠道的相關負責人等。羅斯基愿意通過內容向他們去展示介紹潛力產品和優秀公司。另外如果有需要采訪曝光、產品宣傳、分享案例的小游戲公司可以找羅斯基，采訪有助于宣傳公司形象、提升品牌PR、招募人才、項目融資等等。

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